《企業戰略管理》

--企業外部環境分析----競爭環境分析

競爭環境是外部環境中最后一個研究的部分。競爭對手的分析應集中于與其直接競爭的每家公司。例如，魯泰集團和天虹紡織集團有限公司，伊利和蒙牛，肯定都拼命想要了解對方的目的、戰略、想法和能力。激烈的競爭也使了解對手變得十分重要。

     通過競爭對手分析，企業想要了解:  

1、什么東西驅動著競爭對手，也就是說它未來的目的      

2、競爭對手正在做什么，能夠做什么，即其當前戰略。       

3、競爭對手對行業是怎么看的，即其想法;     

4、競爭對手的能力有多強，它的強項和弱項在哪里

這四方面的信息將幫助企業，建立起一套完整的方案應對市場上所由同類型的競爭者。

     未來的目的：我們的目標與競爭者的目標相對比，會出現什么樣的結果？把重點放在哪里，以及對應相關風險的態度及措施。

當前戰略：我們目前怎么競爭?

如果競爭結構發生變化，這個戰略還可靠嗎?

想法：我們意識到未來的變化了嗎?我們會受到現狀的束縛嗎?

競爭對手對自己和行業的設想是什么?

能力：我們優勢和劣勢是什么?與競爭對手相比我的實力如何?

結合以上四方面的反饋：競爭對手未來會做什么? 我們比競爭對手在哪些方面更有優勢?它會怎樣改變我們與競爭對手的關系?

因此可以說。有效的競爭對手分析有助于企業了解、詮釋和預測競爭對手的行為和動機。了解競爭者的行為，顯然對企業在行業內實現成功的競爭有所幫助。

競爭對手分析的關鍵，是收集相關的數據和信息，它能使企業了解競爭對手的目的以及其中的戰略意"有效的數據和信息總稱為競爭情報。它是指企業收集借以更好地了解和競爭對手的目的、戰略、想法和能力的一組數據和信息。進行競爭對手分析的時候，企業不僅要收集有競爭對手的信息，還要收集全世界所有國家有關的公共政策信息。公共政策方面的情報“對全球公共政策環境出現的機會和威脅提供預警，并且昭示它們如何影響到企業戰略的成功”。

競爭對手分析的目的：(1)預測競爭對手的反擊行動；(2)預測競爭對手的防御能力；(3)選擇戰場。

【題例1】對競爭對手分析的關鍵是（             ）。

A、相關數據和信息             

B、行業吸引力                     

C、競爭制衡的原因  

D、未來的戰略目的              

【題例2】競爭對手分析的目的是（         ）。

A、預測對手的反擊能力             

B、預測市場的邊界                  

C、預測對手的防御能力 

D、預測對手的資源           

E、選擇競爭戰場

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